ԹԵՄԱՆԵՐ

Կոկա Կոլան դպրոցներում և հիվանդանոցներում: Մարկետինգ, որը քեզ հիվանդացնում է. Ես ունեի քո թույնը

Կոկա Կոլան դպրոցներում և հիվանդանոցներում: Մարկետինգ, որը քեզ հիվանդացնում է. Ես ունեի քո թույնը

Տվյալներ. Մի երկրում, որտեղ մեկ շնչին բաժին է ընկնում 80 լիտր զովացուցիչ ըմպելիք, կա 620,000 տարրական դասարանների երեխա, ովքեր Coca Cola– ի շուկայավարում են ստանում դպրոցում, որն օգտագործում է 6 պետական ​​հիվանդանոցներ իր արտադրանքը գովազդելու համար:

Կոկա Կոլայի այցելուները Պեննայի հիվանդանոցում հայտնվեցին մոտ երեք տարի առաջ: Բժիշկ Ֆերնանդո Դ’Իպոլիտոյի համար բիզնես ծրագիրը համընկնում էր հատուկ պահի հետ. Վերջերս ստացած նա բախտավոր էր և ճշմարիտ իր կոչմամբ ՝ պրեմիերաների այդ հստակ ուշադրությամբ, որը ծառայում է տեսությունը դիմակայել շրջապատին: Նա զբաղվում էր օրդինատուրայում ընդհանուր բժշկության մեջ, որովհետև ուզում էր նվիրվել նրան, ինչ հիմա է անում. Առաջնային խնամք այն ընտանիքների համար, ովքեր առողջապահություն չունեն, քանի որ հիմնականում ոչինչ չունեն. Ոչ գազ, ոչ անվտանգ ջուր, ոչ թարմ սնունդ, ոչ փողոցներ նրանց համար, ովքեր տեղափոխում են ավտոբուսներ կամ շտապ օգնություն: Նա արագ հասկացավ, որ եկել է իդեալական տեղ:

Հիվանդանոցից մի քանի բլոկ հեռավորության վրա գտնվող Վիլլա 21-24-ն է, որը ամենակարևորն է Դաշնային մայրաքաղաքում. Բարարակասի և Պոմպեայի միջև, ութ թաղամաս, որտեղ ապրում է 60 հազար մարդ: Նրա աշխատանքը բացվեց կալիդոսկոպի պես `կարիքների համար. Պահակներ, հոսպիտալացում, ամբուլատորիաներ և նույնիսկ սննդի դասընթացների և արհեստանոցների վերահսկողություն, որոնք, ըստ նրա, կարող էին բարելավել նրանց կյանքը: «Դա նրանց հրատապ խնդիրների շարքում է. Սնունդը և դրա հետևանքները: Մենք խոսում ենք այն երեխաների մասին, ովքեր ճաշ են ունենում հյութով chicitos- ով, շարունակում են հոթ-դոգով, թխվածքաբլիթներով և սոդայով: Ուտելիք, սնունդ. Հուսով եմ ՝ գիշերը », - ասում է Դ’Իպոլիտոն այժմ այն ​​տոնով, որը հաստատ չուներ երեք տարի առաջ ՝ ուժասպառ: Հրաժարական չտվեց, ավելի շուտ առանց ցանկությունը ակտիվացնելու ուժի. այդ ինտիմ ողբերգությունը, որը պայթեցվում է, երբ ամեն անգամ ինչ-որ ավելի վատ բանի է հանդիպում: «Չեմ կարող լիովին ասել, թե ինչու, բայց ունեմ այն ​​թվերը, որոնք պարզ են դարձնում. Իմ սկսվելուց ի վեր, մարդիկ ավելի շատ քաշ ունեն, ոչ պակաս, նրանք տառապում են, քանի որ չեն կարող համարժեք բուժել իրենց շաքարախտը կամ հիպերտոնիան: Նրանք շատ են փորձում, անում են այն, ինչ կարող են, բայց արագ բարոյալքվում են: Ավելին, եթե նրանք տղաներ են »:

Theանքն ու հիասթափությունը. Դա այն էր, ինչ նա տեսավ նորից ու նորից, հատկապես, երբ նա գործ ուներ մանկաբուժության ամենապարզ և ամենակարևոր պրակտիկայից մեկի հետ ՝ վերահսկելով երեխաների հասակն ու քաշը:

Հենց այս պրակտիկայից մեկի ժամանակ, ցանկացած աշխատանքային շաբաթ, նա առաջին անգամ հանդիպեց ընկերության ներկայացուցչին: Նա երիտասարդ աղջիկ էր և նվերներ էր բերում: և նման հանրային հիվանդանոցում, որտեղ ամեն ինչ միշտ բացակայում է, ինչ-որ բան բերող մեկը, ինչ էլ որ լինի, լավ է ընդունվում: «Եթե ես սխալ չհասկանայի, դա սննդաբան էր, և ինչպես սովորաբար անում են բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչները, նա հանձնում էր նյութը, բայց նախ խնդրում էր ստորագրություն և դրոշմակնիք»:

Նյութ, որը ընկերությունը մատակարարել է երկու տարի առաջ. Ապրանքանիշի պատկերանշանով բաղադրատոմսեր: Կոկա Կոլան կարմիրով և ներքևում դասական սպիտակից, որպեսզի բժիշկը նշի, ի՞նչ: Հակաբիոտիկ Paավազրկող Դիետա

«Բայց մյուսն ավելի վատն է. Նայեք», - ասում է D’Ippolito- ն և ցույց տալիս դիպլոմը լավ վարքի համար: «Փոս. Դուք ստացել եք այս դիպլոմը, որովհետև դոկտոր / Դրա ... խնդրել է ձեզ. 1. Լեզուն դուրս հանել, 2. Հազալը կամ 3. Խորը շունչ քաշեք. Եվ նա դա արեց ՝ առանց լացելու կամ բողոքելու », - ասվում է նկարում: Այսպիսով ՝ լրացնելու համար նախատեսված բացատներով, հրահանգներով և մեծատառերով: Aպտացող սրտով և ապրանքանիշի շեղատառով լոգոտիպով `այն լրացնող մասնագետի ստորագրության առջև:

«Երբ ստացա, տագնապեցի», - ասում է նա: «Ես անհանգստացա, քանի որ այն ապրանքանիշ է, որն անմիջականորեն կապված է բժիշկների կողմից բուժվող հիվանդությունների հետ, ինչպիսիք են երեխաների գիրությունը և այն, որ նրանք հանձնում էին վարքագիծը հնազանդվելով ծափահարող սերտիֆիկատ: Դա Կոկա Կոլան է, որը տղային ասում է, թե ինչպես իրեն պահել »:

Պահակախմբի և դպրոցում


Այսօր դրանից մնացած նյութը միակը չէ, որ կարելի է գտնել հիվանդանոցում: Տարեկան 120 հազար հիվանդ ընդունող պահակախմբի մուտքի մոտ Coca Cola- ն թողեց 2016-ի ալմանախը, որը բացահայտում է ոչ ավանդական գովազդի այլ ձևեր, որոնք անխուսափելիորեն կամ ռազմավարականորեն հասնում են այն նպատակին, որին նրանք հավաստիացնում են, որ այլևս չեն խոսում. 12 տարեկանից ցածր: գործողություններ. ջրի խնամք, փաթեթավորման վերամշակում, համայնքների հետ համագործակցություն, որտեղ նրանք հիմնում են իրենց բույսերը. գրքույկում զեկուցվում են նաև միջբուհական պարային մրցույթի, Baila Fanta- ի և ֆուտբոլի միջբուհական մրցաշարի, Copa Coca Cola- ի մասին: Երկու գործողություն, որոնք իրականացվել են տարիներ շարունակ, քանի որ դրանք ծառայում են ապրանքանիշին `ընդգծելու այն հաղորդագրությունը, որ նրանք ընդունում են ամենաուժեղը` դուք պետք է շարժվեք: Կարևոր չէ, որ մի շիշ սոդա ունի 66 գրամ շաքար. Եթե երեխաները պարում են, ցատկում, գնդակի ետևից վազում, կան մարդիկ, ովքեր ասում են, որ այն այրում են, կալորիաները հաղթում են, չեն գիրանում և կարող են հաջորդ օրը, շարունակեք խմել:

Ակտիվ կյանք, առողջ կյանք, երջանիկ կյանք:

Նրանք դա շեշտում են նաև կրթական ծրագրում, որով 2008 թվականից ի վեր հաջողվեց մուտք գործել 16 մարզերի հանրակրթական դպրոցներ, որոնց գնահատականով 620 հազար երեխա է: Եկեք նվագենք Այն կոչվում է, և այն մշակվել է բրենդի կողմից Alimentaria Foundation- ի միջոցով և հավանության է արժանացել Օլիմպիական կոմիտեի և Արգենտինայի սրտաբանության ֆեդերացիայի կողմից: «Մարզի կրթական իշխանությունների համաձայնությամբ ուսուցիչները վերապատրաստվում են, իսկ դասարանային և մարզական նյութերը տրամադրվում են արձակուրդի: Authoritiesրագիրն իրականացնում են հենց դպրոցի ղեկավարությունը և նրանց ուսուցիչները: Համաձայն պատասխանատու շուկայավարման մեր գլոբալ ուղեցույցների, այս ծրագիրն իրականացվում է առանց ուսանողների առջև մեր ապրանքանիշերի ներկայության », - ասում է Ֆրանցիսկո Դո Պիկոն, ով մեկ տարի առաջ անցավ Մոնսանտոյի հաղորդակցման պատասխանատու լինելուց և զբաղեցրեց նմանատիպ աթոռ Կոկա Կոլայում, որտեղ թվում է, որ նրանք չեն հավատում, որ այն, ինչ ասում է, որ արվել է «Կոկա Կոլա Արգենտինայի համար», ունի ապրանքանիշի ներկայություն:

Անսովոր

«Չնայած ավելին, քան իմացա ավելի ուշ», - ասում է D'Ippolito- ն `դուռ բացելով հանելուկի, որը կարծես ոչ ոք պատրաստ չէ լուծել.« Կոկայի այցելուները գրեթե ամեն ամիս գալիս են հիվանդանոց: Հայտնի չէ, թե ովքեր են նրանց ներս թողնում կամ ինչ նպատակով են նրանք բաժանվում բրոշյուրներ, խոսում բժիշկների հետ, հավաքում ստորագրություններ և նամականիշեր: Գուցե նրանք շուկայի ուսումնասիրություն են անում: Կամ վիճակագրություն: Կամ նրանք գործընկեր հիվանդանոցներ են փնտրում, որտեղի՞ց գիտեք:

Մենք նրանց հարցնում ենք:

«Coca-Cola de Argentina- ն բացառապես տեղեկատվություն է տրամադրում իր արտադրանքի բաղադրիչների վերաբերյալ: Առողջապահության մասնագետների հետ հարաբերությունների հիմնական նպատակն է նրանց լսել և պատասխանել ընկերության պորտֆելի արտադրանքի և բաղադրիչների վերաբերյալ նրանց մտահոգություններին `միշտ օգտագործելով առկա գիտական ​​ապացույցների հիման վրա նկարագրված տեղեկատվություն և բացատրված առողջապահական ոլորտի մասնագետների կողմից», - ասում է Do Pico- ն: նախ պարզաբանելով, որ բժշկական վաճառքի ներկայացուցիչները չեն այն պատճառով, որ Coca- ի համար «բժշկական վաճառքի ներկայացուցչի գործառույթն է դեղատոմսով դուրս գրված դեղերի խթանումը` դրանց դեղատոմսը ստանալու համար: Այդ նպատակով նրանց վարձում են դեղագործական լաբորատորիաները »:

Գրասենյակում

Պեննայի հիվանդանոցը, Ֆերնանդեսը, Գուտյերեսը, Գարրանը, Գյոմեսը և Իտալական հիվանդանոցը. Կոկա Կոլային հաջողվում է մուտք գործել բոլոր նրանց, և բոլորում բժիշկները, հիմնականում մանկաբույժները, ովքեր ամենաշատն են պահանջում: ընկերության սննդաբանները, այցելուները: Չկա մեկը, ով չի հատել դրանք, չի զարմացել և չի վերջացել ընդունել այն, որ չնայած սկզբում դա համարյա վիրավորական էր ՝ Coca Cola- ն հիվանդանոցներ էր մտնում - վերջում, քանի որ խոսքը բարի մարդկանց մասին է մի քանի րոպե, թե ումից է կախված իրենց աշխատավարձը, նրանք բացում են իրենց գրասենյակների դուռը և նրանց մի փոքր ժամանակ տրամադրում, որը հազիվ ունեն:

«Ես նրանց կրթություն եմ ստանում, որովհետև ցավում եմ, որ նրանց այնտեղ եմ թողնում: Բայց ես երբեք չեմ հասկացել այցի նպատակը. Հենց այդ ընկերությունը ՝ Coca Cola- ն, հետաքրքրված կլիներ ցանկանալով խոսել բժիշկների հետ, երբ ակնհայտ է, որ մենք չենք պատրաստվում երեխաներին պատմել իրենց խմիչքների մասին »:

«Նրանք ինձ ասացին ջրի մեջ նատրիումի մասին»

«Ինձ շաքարավազ»

«Ինձ եգիպտացորենի օշարակից»

«Ինձ ասպարտամից»

«Ինձ ուրախության համար»:

«Խոնավեցում ինձ»

Եւ այսպես.

Փորձել հասկանալ պահի ամենավիճահարույց շուկայավարման ռազմավարությունը հեշտ չէ: Բայց դա կարող է զվարճալի լինել:

Մարկետինգի գիտություն

Առաջին անգամ, երբ Vanesa Miquel- ը բախվեց այդ խնդրին, այն գործընկերոջ միջոցով էր, ով վարձվել էր Coca Cola- ում: Դիետոլոգը նաև հասկացավ այդ ամենը. Աշխատանքի հնարավորությունը մի համատեքստում, որը միշտ դժվար է թվում, և որքան լավ կլիներ ապրանքանիշի համար, եթե լավ ստացվեր: Հետո նա չվարանեց: Երբ նա Ռոզարիոյի Կոնսեպսիոն դել Ուրուգվայի համալսարանի ուսուցիչ էր, նա մտածեց, որ թակարդն ապամոնտաժելու համար, որն ավարտվում է ոչ պակաս պայթյունով, քան տարեց տարի մի փոքր շուտ հիվանդացող մարմիններում, այն բացահայտեց իր ուսանողների առջև: , «Ես նրանց սովորեցրել եմ օգտագործել այն նյութը, որը դիտարժան է քննադատական ​​մտածողությունը զարգացնելու համար. Ապրանքանիշի թե բովանդակությունը, և թե նպատակը և մասնագիտական ​​էթիկան բացահայտված են այդ բրոշյուրներում»:

Քանի որ այն, ինչ դիետոլոգները տալիս են բժիշկներին, ինչը Do Pico- ն անվանում է գիտական ​​ապացույցների հիման վրա հիմնված տեղեկատվություն, բրոշյուրներ և գրքույկներ են, որոնք ամփոփում են ընկերության տեսակետը տարբեր թեմաների վերաբերյալ, հղում կատարելով նրանց աջակցող փաստաթղթերին:

Այնտեղ պատկերազարդ թղթի վրա է «Շաքարի գիտությունը». 24 էջ, որտեղ ներկայացվում են վիճահարույց հարցեր, ինչպիսիք են շաքարավազը և բարձր ֆրուկտոզայի եգիպտացորենի օշարակը, որոնք ավելի ու ավելի են ճանաչվում որպես ճարպակալման և տիպի շաքարախտի համաճարակների պատասխանատուներ 2, որոնք որոշ երկրներում հասնում են կեսի: բնակչությունը, իսկ մյուսների դեպքում դա միայն ժամանակի հարց է, բայց դիալեկտիկական խորամանկությամբ, որը կարող է հանգեցնել անհավատալի եզրակացությունների: «Ածխաջրերը ՝ շաքարերը, օսլաները և մանրաթելերը, որոնք պարունակվում են մրգերում, բանջարեղենում, հացահատիկային մշակաբույսերում և կաթնամթերքում, առողջ սննդակարգի կարևոր մասն են կազմում ... պարզ ածխաջրեր: Ածխաջրերը անհրաժեշտ սննդանյութեր են կյանքի համար »:

Եթե ​​A- ն նման է B- ին, իսկ B- ն մի փոքր նման է C- ին, արդյո՞ք A- ն հավասար է C- ին: Այն հաստատ պահում է այս գրքույկը էջ առ էջ:

Չնայած տարբեր գիտական ​​ամսագրերում հրապարակվել են ուսումնասիրություններ, որոնք ցույց են տալիս, որ ոչ կալորիականությամբ քաղցրացուցիչները ոչ միայն չեն նվազեցնում շաքարի սպառումը, այլ նաև ավելացնում են այնպիսի նյութեր, ինչպիսիք են ասպարտամը, ցիկլամատը կամ acezulfame K- ն, որոնք հավանաբար առաջացնում են նման խնդիրներ, ինչպիսիք են քաշի ավելացումը, Coca- ն մոտեցնում է Բժիշկները գունագեղ կոլաժ են, որը կտրականապես հերքում է նոր պարադիգմները:

Մնացած մասերում խաղադրույքը դրվում է հիդրացիայի վրա. Նախքան ծարավը դրան մասնակցելը (որն ասում են, որ շատ անգամ ուշանում է) և այն ավելի հագեցած խմիչքներով հագեցնելու կարևորությունը, քանի որ այդպիսով տղաները «խմում են 45-ից մինչև 50 տոկոսով ավելի հեղուկ, քան եթե դա պարզապես ջուր է »:

«Եվ դա անում են հղումներով. Դա ինձ զարմացրեց», - ասում է Միքելը, - «դա ապրանքանիշի խելացի քայլ է. Նրանք գովազդելու համար իրենք են կարդում տարբեր գիտական ​​հրապարակումներ»:

Անտարակույս, այդ ռազմավարությունը, որը Coca Cola- ն կարողացել է կիրառել ՝ նույնիսկ ինստիտուտներ և հասարակություններ ստեղծելով, առավել կասկածելի է:

Կոկա Կոլայի այցելուները, որոնց նրանք նախընտրում են չզանգահարել, ունեն, ինչպես ցանկացած բժշկական այցելու, նպատակներ. Մի շարք մասնագետների հետ խոսելու, հարաբերությունների հաստատման և նյութերի, որոնք իրենց հերթին խնդրում են նրանց բաշխել իրենց հիվանդների միջև ՝ սնուցման ընդլայնման համար: կրթություն Այսպիսով, մեր երկրի հանրային հիվանդանոցների մանկաբուժական գրասենյակներում կան տեղեկատվական թերթիկների հենասյուններ, որոնք, իհարկե, հանգեցնում են հարցերի, թե ինչպես է հնարավոր, որ դրանք մտնեն, որ զբաղեցնեն բժիշկների ժամանակը, որ թողնեն իրերը:

«Խենթություն է», - ասում է Սերխիո Օգերը, որը մինչև դեկտեմբեր բժիշկ էր նաև Սանտոժանի հիվանդանոցի տնօրենը, և այդ ժամանակվանից նա Առողջապահության նախարարության հիվանդանոցների համակարգողն է: «Որպեսզի ինչ-որ մեկը մտնի հանրային հիվանդանոց, ղեկավարության հետ պետք է լինի գրավոր համաձայնություն: Այնպես չէ, որ ով գա սայլով առաջարկելու իր արտադրանքը, կարող է պատահել »:

Գիտե՞ք որևէ մեկը:

«Ոչ Իմ ղեկավարության ընթացքում նրանք երբեք չեն դիմել այդ ընկերությանը ՝ ինձ նման մի բան առաջարկելու համար: Նաև տեղյակ չեմ, որ նախարարության ներսում կա շրջանակային համաձայնագիր, որը դա հնարավորություն է տալիս: Եվ եթե նրանք ինձ առաջարկեին, ես չէի ընդունի »:

Կոկա Կոլան համաձայնություն ունի՞ Արգենտինայի պետական ​​հատվածի հետ:

Ոչ, ասում է Do Pico- ն:

Ուրեմն

«Համաձայնություն չկա»:

«Եթե կա, ոչ ոք չի ցանկանում դա հրապարակել»:

«Կարծում եմ ՝ նրանք հենց այնպես են ներս մտնում»:

«Ազատ»:

«Արի լույս ու անցիր»:

Ինչն է հիվանդացնում

Առողջապահության նախարարության ոչ վարակիչ հիվանդությունների վերաբերյալ վերջին զեկույցը (հրապարակվել է 2016-ի փետրվարին), որում ավելորդ քաշը համարվում է երկրի առջև ծառացած ամենալուրջ խնդիրներից մեկը ՝ 5 տարեկանից բարձր գեր երեխաների տարածաշրջանային ռեկորդով, ասվում է, որ ապացուցված կապ կա քաշի ավելացման և գերլարված սննդի և շաքարային ըմպելիքների միջև: Մասնավորապես դրանցից, նա պնդում է, որ.

Հաշվարկվում է, որ 2010 թվականին ամբողջ աշխարհում շաքարային ըմպելիքների օգտագործումը 184 հազար մահվան պատճառ է դարձել: 133 հազարը ՝ շաքարախտի, 45 հազարը ՝ սրտանոթային հիվանդությունների, 6450-ը ՝ քաղցկեղի որոշ տեսակների պատճառով:

Այս մահվան դեպքերի ամենամեծ թիվը տեղի է ունեցել Լատինական Ամերիկայում:

Արգենտինայում յուրաքանչյուր միլիոն մեծահասակների համար կա 74 մարդ, ովքեր մահանում են շաքարային ըմպելիքների օգտագործումից. Դա տարածաշրջանում շաքարային ըմպելիքների օգտագործմամբ վերագրվող ամենաբարձր մահացությունն ունեցող երկրներից մեկն է:

Մեր երկրում զովացուցիչ ըմպելիքների խոշորագույն ընկերության կողմից արտադրված ըմպելիքների մեկ շնչի հաշվով սպառումը 2011-ին կազմել է 80 լիտր ՝ 2,5 անգամ ավելի, քան 1991-ին և 1,5 անգամ ավելի, քան 2001-ին:

Ամենամեծ ընկերությունն իհարկե Coca Cola- ն է, որը ցերեկվա լույսով հիվանդանոցներում անթերի է, թափառում է բժիշկների գրասենյակների շուրջ և փորձում համոզել բժիշկներին, որ դրանք ոչ միայն խնդիր չեն, այլև գրեթե լուծում:

Արդյո՞ք Խորխե Լեմուսը ՝ նույն Առողջապահության նախարարը, որը թույլ է տալիս զեկույցի հրապարակումը թույլ տալ այս ուժով, թույլ կտա շարունակել այս տեսակի խթանումը:

Կով


Տեսանյութ: Как открыть кофейню и через пару месяцев открыть ресторан или бар в регионах. (Սեպտեմբեր 2021).